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剧场经营也可“薄利多销”?

时间:2017-03-04 16:09来源:未知 作者:要晨阳 点击:

广州友谊剧院“好戏100”项目已经正式登场,因为全场100元的票价,首个上演剧目《沙湾往事》引发观众追捧,演出前票房即告售罄。有观众在微信朋友圈表示:“因为百元票价,所以三刷《沙湾往事》。”

高票价低上座率,还是低票价高上座率?如何找到二者之间的平衡点,一直是剧场经营方的一个难题。业内人士表示,一场演出的成本固定,在进行有效的成本核算的前提下,剧场可以考虑“薄利多销”。

 

本土精品推百元均价,《沙湾往事》演出前售罄

 

 

近日,获得“文化大奖”的舞剧《沙湾往事》在广州友谊剧院上演,引发众多观众追捧。有人在朋友圈感慨:“100元的戏票,让我得以三刷《沙湾往事》。”“有几场舞蹈印象深刻。双人舞让人真的感受到了爱情与痴恋,估计跟坐得近有关系,以前坐远了感受不到爱情。”

 

《沙湾往事》剧照

 

《沙湾往事》是友谊剧院“好戏100”项目的第一个剧目,接下来,备受好评的原创话剧《盛夕楼》将于3月10至11日上演、荣获“五个一工程”“中国戏剧·优秀剧目”的音乐剧《西关小姐》将于3月17至18日上演、荣获“文华表演”奖的经典粤剧《范蠡献西施》将于4月22至23日上演、《盛夕楼》主创班底倾力打造的儿童剧《皇帝的新装》将于6月1日上演。

以上剧目都是广东舞台的精品,友谊剧院总经理彭成碧表示:“long8官网登录要有文化自信,既然友谊剧院是‘人民的剧院’,就应该为优秀的广东作品搭建平台。这次,long8官网登录拿出的戏,都是获得了各类舞台剧目奖的,得到了社会认可的,也是老百姓都很喜欢看的。”精选好戏,均等惠民,全场票价均设为100元,真正做到让更多的观众享受实实在在的文化惠民。

成效是明显的,两场《沙湾往事》,票在演出之前全部卖完。其他剧目的票房也挺好,《盛夕楼》3月10日下午还会加演一场。

 

 

《盛夕楼》的启示,创演合一拉低票价

 

市场上不缺好戏,人们也有观看需求,在此情况下,友谊剧院走出了“低票价”这一步棋。彭成碧表示:“一张演出票动辄300元、400元甚至500元,确实会让人觉得有点心疼。”彭成碧心里有一笔账:“‘好戏100’,所有座位都卖100元,全部票卖出去的话,同样可以达到不错的经济收益,关键是培养了观众,让他们有机会爱上舞台和艺术。”

“好戏100”项目的推出,缘起于2016年年底话剧《盛夕楼》的创演。《盛夕楼》制作阵容强大,由著名导演王佳纳执导、表演艺术家李仁义领衔主演、电影表演艺术家史进担任艺术顾问,可以说代表了广东话剧创作的最高水平。2016年12月首演后大受好评,并已经在珠三角多个城市巡演。

 

《盛夕楼》剧照

 

特别要指出的是,这是首部由专业艺术团体在友谊剧院孵化完成的话剧作品,主演中有一群退休之后依然活跃在舞台第一线的艺术家们,今年64岁的李仁义是原广东省话剧院院长,退休之后依然醉心表演艺术,于是,他和包括王佳纳在内的一众广东老艺术家组成了“戏剧之家”,将创排活动驻扎在友谊剧院剧场。在《盛夕楼》首演发布会上,广东省戏剧家协会主席丁凡说:“友谊剧院此举既让老艺术家们发挥了余热,也激活了剧院的活力,是一个很好的平台。”

可以说,《盛夕楼》是演出场所与艺术表演实体相融合的模式,艺术家的驻场创作赋予了剧场艺术的灵魂,同时,也降低了创排过程中的场地成本,使票价更加亲民。《盛夕楼》的票价开创性地设定为全场100元,以此拉近大众尤其是戏剧爱好者与舞台的距离,让更多观众走进剧场。

《盛夕楼》成功后,接下来,友谊剧院会按照“项目制”的运作方式推动剧目创作和表演,彭成碧表示,“希望剧院回归艺术的本体。‘创演合一’现在国内很多剧院都在做,long8官网登录要抓紧学习和创新。”

 

 

本土惠民专场不少,剧院综合体更有“底气”

 

以往的惠民演出,有不少是送票的,戏剧评论家张晋琼表示:“此次好戏100比送票形式要好。吸引了真正的观众来观看,是有益、有效的尝试。”

张晋琼与彭成碧的观点一致:剧场的空座率过高是一种资源上的浪费,“票价高、场租高,就会导致空座率高。而作为现场的艺术,空座率高也会在一定程度上影响舞台上演员表演的热情。”

以2月底在广州上演的一部音乐剧为例,一楼最便宜的票价是480元,楼座最便宜的是180元,“这样的票价,有多少人会自掏腰包来看?这会把经济能力有限、又有观剧要求的人挡在门外。”而戏剧导演赖声川也多次表示:“我的戏,我觉得票价100元、200元就好了,这样可以让更多的人进剧场来看。”

广州不少艺术机构也都很关注票价,用“惠民”的方式来吸引观众,比如,广东星海音乐厅的“惠民”票价在广州乐迷群中深入人心,相关人士介绍,多年以来,音乐厅在自营演出这一块,每年都会选出5到10部高质量的精品来做惠民项目。周末民乐坊项目,有自己策划的,也有和广东民乐团共同策划的演出,每场50元。与广州交响乐团“厅团合一”,星海音乐厅在场地上、宣传推广上给予大力支持,也在一定程度上对“周日音乐下午茶”(全场80元)、“乐聚星期三”(全场50元)的低票价起到了支持作用。此外,江南大戏院没有“角儿”出演的粤剧,票价60元。十三号剧院也做了有效探索,以不同场次、不同票价进行运营,比如周四的票就很便宜,照顾大学生群体,积累人气。

自己有剧团、有剧场的机构,在票价“惠民”时,往往更有底气。彭成碧介绍,过去友谊剧院以出租场为主,近几年“开心麻花”项目通过驻场尝试吸引观众进场。如今有了自己的演出班底和项目,经营艺术产品、业务出租,成为一个剧院的综合体,在票价制订上就更有“自由”。

因为工作原因经常看戏的张晋琼表示,在进行有效的成本核算的前提下,剧场可以考虑“薄利多销”。